گوگل پلی (Google Play) به عنوان بزرگترین فروشگاه اپلیکیشن اندرویدی در جهان، بازاری عظیم با میلیاردها کاربر بالقوه را پیش روی توسعه دهندگان قرار می دهد. کسب درآمد دلاری از این پلتفرم، رویای بسیاری از برنامه نویسان و تیم های توسعه نرم افزار در سراسر دنیا، از جمله ایران است. پتانسیل دستیابی به مخاطبان جهانی و دریافت درآمد به ارزهای معتبر، انگیزه ای قوی برای حضور در این مارکت محسوب می شود. این مقاله به بررسی جامع چالش ها، راهکارهای موجود و واقعیت های کسب درآمد از گوگل پلی برای توسعه دهندگان مستقر در ایران می پردازد.
گوگل پلی چیست؟
اگر می خواهید بدانید که گوگل پلی چیست، باید بگوییم که گوگل پلی (Google Play) فروشگاه رسمی اپلیکیشن ها، بازی ها، فیلم ها، کتاب ها و سایر محتوای دیجیتال برای دستگاه های اندرویدی است که توسط شرکت گوگل مدیریت می شود. این پلتفرم در واقع مرکز توزیع نرم افزار برای سیستم عامل اندروید است و کاربران می توانند از طریق آن:
- برنامه ها و بازی های اندرویدی را دانلود یا خریداری کنند
- به فیلم ها، سریال ها و کتاب های الکترونیکی دسترسی داشته باشند
- اشتراک سرویس هایی مانند Google Play Pass یا Google One را تهیه کنند
- به روزرسانی های امنیتی و فنی برنامه ها را دریافت کنند
همچنین توسعه دهندگان می توانند از طریق کنسول گوگل پلی اپلیکیشن های خود را منتشر کرده و کسب درآمد از گوگل پلی داشته باشند.
چالش های اصلی کسب درآمد دلاری از گوگل پلی برای ایرانیان
مهم ترین و اصلی ترین مانع، تحریم های بین المللی علیه ایران است. این تحریم ها باعث مشکلات ذیل می شود:
- عدم امکان افتتاح حساب توسعه دهنده (Developer Account) با هویت ایرانی: گوگل برای پرداخت درآمد حاصل از فروش اپلیکیشن یا تبلیغات و کلا درامدهای ناشی از شغل های فریلنسری، نیاز به احراز هویت و اطلاعات حساب بانکی معتبر دارد. به دلیل تحریم ها، ارائه اطلاعات بانکی یا هویتی ایرانی برای دریافت مستقیم وجه از گوگل امکان پذیر نیست.
- عدم امکان اتصال به درگاه های پرداخت بین المللی: فروش اپلیکیشن های پولی، اشتراک ها، کسب درآمد از بازی موبایل یا آیتم های درون برنامه ای نیازمند اتصال به سیستم های پرداخت بین المللی مانند Google Pay است که برای کاربران و توسعه دهندگان ایرانی در دسترس نیست.
- مسدود بودن سرویس تبلیغاتی AdMob: گوگل ادموب (AdMob) یکی از اصلی ترین راه های کسب درآمد از اپلیکیشن های رایگان از طریق نمایش تبلیغات است. این سرویس نیز به دلیل تحریم ها، امکان پرداخت مستقیم به حساب های ایرانی را ندارد.
- مشکلات تبدیل و انتقال ارز: حتی در صورت یافتن راهکاری برای دریافت درآمد به صورت دلاری در خارج از کشور مانند درآمد دلاری با گوشی، انتقال آن به ایران و تبدیل به ریال با توجه به نوسانات نرخ ارز و محدودیت های انتقال پول، سخت و هزینه بر است.
- عدم دسترسی مستقیم کاربران ایرانی به خرید: بسیاری از کاربران ایرانی به دلیل عدم دسترسی به کارت های اعتباری بین المللی، امکان خرید مستقیم اپلیکیشن های پولی یا پرداخت های درون برنامه ای در گوگل پلی را ندارند. این امر پتانسیل کسب درآمد از گوگل پلی از طریق فروش مستقیم را کاهش می دهد.
راهکارهای موجود برای کسب درآمد دلاری
با وجود چالش های ذکر شده، توسعه دهندگان ایرانی راه هایی را برای دور زدن این محدودیت ها و کسب درآمد دلاری از گوگل پلی یافته اند که عمدتا مبتنی بر استفاده از واسطه ها هستند. در ادامه، به اموزش کسب درامد از گوگل پلی از طریق روش های موجود می پردازیم:
همکاری با شرکت های واسط (Publisher Companies)
این شرکت ها (که معمولا در خارج از ایران ثبت شده اند یا دارای حساب های بین المللی هستند) اپلیکیشن توسعه دهنده ایرانی را با حساب دولوپری خود در گوگل پلی منتشر می کنند. آنها مسئولیت دریافت درآمد حاصل از فروش یا تبلیغات (AdMob) را بر عهده می گیرند.
شرکت واسط (مانند فراکنش) پس از کسر کارمزد خود (که معمولا درصدی از درآمد است)، مابقی مبلغ را به روش های مختلف (مانند صرافی ها، حساب های خارجی توسعه دهنده یا روش های توافقی دیگر) به توسعه دهنده ایرانی پرداخت می کند. این روش عملا مشکل تحریم و نیاز به حساب خارجی را برای توسعه دهنده حل می کند.
از طرف دیگر، شرکت های واسط درصدی از درآمد (گاهی تا 30-50 درصد) را به عنوان کارمزد برمی دارند که سود نهایی توسعه دهنده را کاهش می دهد. همچنین، توسعه دهنده کنترل کاملی بر حساب دولوپری و فرایند انتشار ندارد و به شرکت واسط وابسته است.
همکاری با افراد معتمد در خارج از کشور
در این روش، توسعه دهنده با یک دوست، فامیل یا شریک تجاری معتمد که در خارج از ایران زندگی می کند و دارای حساب بانکی معتبر است، همکاری می کند. این فرد اپلیکیشن را با حساب دولوپری خود منتشر کرده و درآمد را دریافت می کند. این روش، کارمزد کمتری نسبت به شرکت های واسط دارد (یا اصلا کارمزدی ندارد) و ممکن است کنترل بیشتری روی فرایند وجود داشته باشد.
البته، این روش به شدت به اعتماد متقابل بستگی دارد. همچنین، فردی که درآمد را دریافت می کند ممکن است با مسائل مالیاتی در کشور محل اقامت خود مواجه شود. با در نظر گرفتن همه این موارد، همچنان مشکل تبدیل پرداخت ارزی به پول رایج ایرانیان پاربرجاست که در این مورد هم می توان از خدمات شرکت های واسطه پرداخت ماننذ فراکنش استفاده کرد.
تمرکز بر درآمد تبلیغاتی (AdMob) از طریق واسطه ها
بسیاری از توسعه دهندگان ایرانی، اپلیکیشن‌های رایگان تولید کرده و درآمد خود را از طریق نمایش تبلیغات AdMob کسب می کنند. همانطور که گفته شد، دریافت مستقیم کسب درامد از تبلیغات گوگل پلی ممکن نیست. بنابراین، استفاده از شرکت های واسط که خدمات انتشار و نقد کردن درآمد AdMob را انجام می دهند، راهکار اصلی در این زمینه است.
واقعیت ها و نکات کلیدی
کسب درامد از تبلیغات گوگل پلی یا توسعه برنامه های آن برای افراد داخل ایران عملا ممکن نیست. تمام راهکارهای موجود مبتنی بر استفاده از واسطه ها (شرکت یا شخص) هستند. هزینه های واسطه گری قابل توجه است. باید درصدی از درآمد را به عنوان کارمزد در نظر گرفت.
در کنار این موارد، کیفیت اپلیکیشن حرف اول را می زند. حتی با وجود راهکارها، اگر اپلیکیشن شما کیفیت لازم، جذابیت و کاربرد را نداشته باشد، درامد قابل توجهی کسب نخواهد کرد. بازاریابی و بهینه سازی اپ استور (ASO) نیز بسیار مهم است.
برای کسب درآمد دلاری، هدف گذاری کاربران خارج از ایران (که امکان پرداخت دارند یا ترافیک تبلیغاتی آنها ارزش بیشتری دارد) منطقی تر است.
جمع بندی
کسب درآمد دلاری از گوگل پلی برای توسعه دهندگان ایرانی، علی رغم جذابیت بالا، با موانع جدی ناشی از تحریم ها روبروست. امکان دریافت مستقیم درآمد وجود ندارد و راهکارهای موجود عمدتا به استفاده از شرکت های واسط یا همکاری با افراد معتمد در خارج از کشور متکی هستند. این راهکارها اگرچه مشکل را تا حدی حل می کنند، اما با هزینه (کارمزد)، ریسک و کاهش کنترل همراه هستند. برای نقد درامد ارزی خود از طریق انتشار اپلیکیشن در گوگل پلی، می توانید با افتتاح حساب در وب سایت فراکنش، نسبت به ثبت سفارش اقدام کنید.
سوالات متداول
خیر، به دلیل تحریم های بانکی و مالی، امکان افتتاح حساب توسعه دهنده با هویت ایرانی و دریافت مستقیم پول از گوگل (چه از طریق فروش اپلیکیشن و چه از طریق تبلیغات AdMob) وجود ندارد.
این شرکت ها اپلیکیشن شما را با حساب خود منتشر کرده، درآمد را دریافت و پس از کسر کارمزد (که معمولا بین ۲۰ تا ۵۰ درصد متغیر است)، مابقی را به شما پرداخت می کنند. میزان دقیق کارمزد و نحوه تسویه حساب به قرارداد با شرکت بستگی دارد.
درآمدزایی از AdMob ممکن است، اما دریافت مستقیم پول آن خیر. برای نقد کردن درآمد AdMob نیز باید از شرکت های واسط مانند فراکنش یا همکاری با افراد خارج از کشور استفاده کنید.
بله، این یک راهکار است اما نیازمند اعتماد بسیار بالا است. همچنین، آن شخص ممکن است در کشور خود با مسائل مالیاتی مواجه شود و چالش انتقال پول به ایران همچنان پابرجاست.
با توجه به خدمات گسترده شرکت واسطه فراکنش، شما می توانید به راحتی درامد ارزی خود را نقد کنید.
